第1187章星辰电子的进展（六）(第1/2页)


    毕竟星辰手机的硬件成本已然达到了3000块，这还是在没有摊入研发费用、公司运营成本的情况下的一个硬件成本。


    要知道，除了硬件成本和研发成本之外，还有一个大头是销售渠道的费用和推广营销的费用。


    当然，还有售后之类的开销。


    在这个年代，销售费用占比要达到手机销售价格的15%到20%，这还是高端机。


    像是一些市面上的杂牌山寨机，销售费用甚至要达到40%到50%。


    渠道要分成，广告要花钱，促销要补贴，售后要养人，哪一样不是白花花的银子往外流。


    手机行业看着风光，可真正落到手里的利润，远没有外人想的那么厚。


    在这种情况下，毛利仅仅30%出头的星辰手机，在李奕看来，根本没有任何盈利的可能。


    4599的售价，3000块的硬件成本，中间那1500多块的差价，扣掉销售费用、营销费用、售后开销，再摊上研发和运营，能剩下几个钱？


    账算到最后，怕是连裤衩都要赔进去。


    作为星辰科技总经理的李奕，对于星辰科技这个陆阳寄予厚望的科技公司，每月要花多少钱还是清清楚楚的。


    可以说，总的人员已经接近3000人的星辰科技，每个月人员工资的开销就超过了5000万。


    5000万，一个月，光是发工资。


    就这还没有算pasemi和intrinsity那两家公司的人员工资。


    要知道那两家公司的员工是研发手机处理器的，公司地址还是在美国，工资更是高得没边了。


    美国的工程师的价位，那可不是国内能比的，一个顶好几个。


    就这还没有算研发费用，这个数字比起人员工资还要高不少。


    在这种情况下，陆阳给星辰手机如此之低的定价，在李奕看来确实有些不太合理。


    毕竟李奕还指望着星辰手机一炮而红，从而真正让星辰科技成为一个能够实现自循环的公司，不再需要陆阳从外面抽调资金来支持。


    他不想让星辰科技一直靠着陆阳输血过日子，那样的话，公司永远长不大。


    手机卖得好，公司赚了钱，自己养活自己，这才是他心里的星辰科技该有的样子。


    陆阳听到李奕的话后，并没有着急，而是淡淡地开口道：“李奕，你觉得我们星辰手机的定价应该是多少？”


    他没有反驳，也没有解释，反而把问题抛了回去，想听听李奕自己的想法。


    李奕听到陆阳的问话后，没有丝毫犹豫，便将自己的打算给说了出来：“陆总，我认为我们星辰手机8gb版本的定价放在5999元，16gb的价格放在6999元，是一个非常合理的价格。”


    这个价格，他心里盘算过不止一遍了。


    5999，6999，往上够得着高端，往下又留得住体面，跟苹果、三星的高端机摆在一起，也不算掉价。


    陆阳听到李奕的话后，不由得用手敲击了两下桌面。


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    李奕的定价理由，他是明白的，那便是基于约50%毛利定的价。


    这个价格扣掉种种的费用之后，流到星辰科技手中，可能还有百分之十几的净利。


    凭借着这个利润，星辰科技完全有可能实现自给自足。


    账算到这个份上，李奕的思路是通的，作为一家企业的负责人，他这么想，一点毛病都没有。


    但是明白归明白，陆阳是不可能接受李奕这种定价的。


    在接下来的移动互联网时代，手机绝对是重中之重。


    谁能把手机这个入口握在手里，谁就握住了未来十年的命脉。


    这个道理，李奕现在看不懂，可陆阳心里跟明镜似的。


    在这个年代，国内手机市场，2000元以上的手机销量占全部份额的15%左右。


    4000元以上的，可能也就在3%到5%。


    要知道，目前国内一年手机销量约在1.5亿部，3%到5%，也就是450万到750万部，这个市场空间已经不大了。


    如果真把价格定到6000，那可能最多也就每年有一两百万部的市场。


    这个市场实在是太小了，而且还要和三星、诺基亚、苹果的高端机进行争市场。


    人家的牌子立了那么多年，用户认的就是那个logo，你一个新牌子，凭什么从人家嘴里抢肉吃？


    硬碰硬地挤进去，下场大概率是头破血流，连个水花都溅不起来。


    这陆阳是绝对没法接受的。


    他要的，是星辰手机能在一个足够大的池子里游起来。


    4599和4999，看着比5999和6999便宜不了多少，可恰恰就是这一两千块的差价，把一个牌子从“贵得离谱”划到了“咬牙能买”的那一档。


    这一档的容量，比高端那一档大得多。


    因此陆阳开口道：“定价就按我说的来吧，不要怕亏本。刚开始亏本是正常的。”


    李奕听到陆阳的话，虽然还想多说些什么，但是在看到陆阳的表情之后，知道陆阳已经做好了决定。


    他清楚陆阳的决定是不可能动摇的。


    跟了陆总这么久，他太了解陆阳的脾气了。


    他定了的事情，别说底下人劝不动，就是天王老子来了也改不了。


    他叹了口气，也就放弃了继续劝说的打算。


    陆阳这个老板都不怕亏，他这个打工的自然没有理由继续进行反对了。


    反正真金白银是老板自己掏的，他该提的意见提了，该尽的本分尽了，剩下的事情，听老板的就是了。


    因此，李奕又提出了另一件事情：“陆总，您还记得我们那个陶瓷外壳的手机吗？”


    陆阳听到李奕的话，点了点头，开口道：“当然记得了，怎么了？”


    市面上所有的手机，要么塑料，要么金属，偏偏没有一家用陶瓷的，而星辰科技就要坐这第一家。